Conseguir automatizado? – ¿Estás bromeando? ¿Automatizar qué? Automatizar la vida?
SEGURO DE VIDA: tristemente y trágicamente, la industria de seguros de vida está declinando drásticamente, si no es que ESTÁ MUERTA (en comparación con la época en que yo era un niño en los años 1940 y 50).
ATRÁS ENTONCES, la compañía de seguros de vida más grande del mundo fue Metropolitan Life.
HOY MADRE MET ya no ofrece vida en los Estados Unidos. Los idiotas gerenciales en la parte superior decidieron mudarse y vender la vida en Asia, lo que me hizo enojar, como debería, porque esta es la industria con la que Met se metió, y ¡ODIO LAS COSTAS!
¿POR QUÉ SON LOS PREMIOS? Son cobardes cobardes porque, literalmente, se dieron por vencidos, se negaron a luchar contra las tendencias de la industria, preferían morir para ser cobardes cobardes ¡PREMIOS!
TENDENCIA DE LA INDUSTRIA: ¿automatizar qué? Cuando era novato, teníamos 145,000 miembros de nuestra asociación profesional (NALU, la Asociación Nacional de Aseguradores de Vida / ahora llamada NAIFA, la Asociación Nacional de Seguros y Asesores Financieros).
¡Hoy somos menos de 25,000!
Perdimos 120,000. . . ¡ABSURDO!
¡No hay cura para ESTÚPIDO!
¿POR QUÉ EL DRÁSTICO DECLINA? Aunque la respuesta es presumiblemente compleja, en realidad es MUY simple. En 9 pasos fáciles de entender:
1) En 1992, el presidente Bill Clinton firmó un proyecto de ley que rescindió parte de “Glass-Steagall”, una ley que había estado en los libros desde 1932. Esa ley separaba la banca de las inversiones del seguro de vida. Mal informado, la firma de Bill Clinton hizo que tres industrias se derrumbaran.
2) La industria de seguros de vida se volvió codiciosa y decidió que es mejor exigir a todos sus agentes que vendan y presten servicios a LIFE, DI, LTCI, ANUALIDADES, STOCKS, BONOS, ANUALIDADES VARIABLES, FONDOS MUTUOS y AHORROS en forma de fondos mutuos del mercado monetario. Eso no es facil . . ¡Incluso para veteranos experimentados!
3) Esa decisión no fue tonta. Como mi héroe, John Savage, CLU dijo en 1992, “¡Eso es tonto al cuadrado!” Ahora demostraré la estupidez MASIVA al describir el mal uso de un EJÉRCITO de niños brillantes recién llegados de la universidad que están listos, dispuestos, capaces y ansiosos por trabajar . Así que se aplican a Mass Mutual Life, Northwestern Mutual Life, Met-Life, Guardian Life, New England Life, John Hancock Life, WhatEver Life, WhoCares Life, AllSortsOf Life y así sucesivamente. Todos los criminales están tratados de la misma manera:
4) Su PRIMERA asignación es estudiar y aprobar una serie de pruebas que les permitan vender y dar servicio a LIFE, DI, LTCI y ANNUITIES.
5) Su SEGUNDA tarea es estudiar y aprobar su “Serie 6 y 63” y / o su “Serie 7” examen de Valores que permite la venta y el servicio de STOCKS, BONDS, MUTUAL FUNDS, VARIABLE ANNUITIES y MONEY MARKET MUTUAL FUNDS.
6) Su TERCERA asignación es completar el “Proyecto 100” que identifica cien (100) hogares que cada novato sabe, lo que permite establecer un Plan de Mercadeo y Ventas que incluye obtener referencias de todos y cada uno de los hogares que verán.
7) Su CUARTA tarea es hacer llamadas de ventas individuales a través de las primeras citas telefónicas a las personas que conocen y a las personas a las que serán remitidos. Y al ver a aquellos que conocen y a otros a quienes se les va a referir, su QUINTA tarea es “Obtener sus LADS, ustedes, muchachos y niñas. Simplemente asegúrese de salir por la puerta de la mesa de la cocina con las aplicaciones de Vida-Anualidades-Discapacidad-Valores. “Pero no pueden. ¡Es demasiado, incluso para los veteranos! Así que las oficinas en el hogar (molestos por eso) estúpidamente “van directo” al público no asegurado con anuncios.
8) PUBLICIDAD DE POR VIDA: mire los anuncios de televisión durante la programación de la hora de mayor audiencia en la noche. Anuncios de Vida / Vida a Término / 1 (800) SIN AGENTE. Esta es una industria que renuncia a sus agentes. ¡Pero algunos todavía piensan que lo imposible se puede hacer!
9) LLEVAR MUDO CONTRA LA PARED. ‘Porque algunos se pegarán. Oficinas en casa se apoyan en sus agentes generales. Oficinas en casa se apoyan en sus gerentes. “Hacer más reclutamiento. Contrata a los mejores y más brillantes. Haz que funcionen. ¡Haz que trabajen DURO!
Señoras . . Un cheque de la realidad. . . Una pregunta:
¿ES FÁCIL QUE UN NIÑO HAGA LOS CUATRO? ¡No! No es facil. De hecho, es literalmente imposible! Pero el niño tiene facturas que pagar. Así que haz dinero! Uh, ¿qué harías TÚ? ¿Ganar dinero de manera fácil? ¿O ganar dinero de la manera más dura? Los novatos no pueden vender las cuatro LADS.
Entonces, ¿qué hacen los novatos?
ROOKIES HACER LA VENTA FÁCIL!
¿CUÁL ES LA VENTA FÁCIL? ¡Los fondos de inversión! Anualidades Variables (fondos con ventajas fiscales)
¿QUÉ ES LA VENTA DURA? ¡Seguro de vida! Seguro de ingresos por discapacidad! ¿Seguro de cuidado a largo plazo? LTCI es muy, muy MUY difícil para que un niño se lo presente a un compañero que no puede pagar LTCI. O preséntelos a personas mayores que PUEDEN pagar la prima, pero con quienes es difícil relacionarse.
PERO LOS NIÑOS HAN SIDO AVANZADOS A “Consigue tus SEÑORAS, chicos y chicas”.
¿QUÉ DICE LA OFICINA DEL HOGAR? “Hey, GA. Hola gerente. El niño que Sally SuperStar que reclutaste no vendió LIFE o DI en los últimos dos trimestres del calendario. Y tampoco Jimmy DoLittle. Entonces, dales una advertencia severa: “¡Consigue tus LADS el próximo trimestre, niños, o te habrás ido, te has ido!”
¡LA LÍNEA INFERIOR es una industria sin líderes, una industria con “vendedores” de oficinas en el hogar determinados que no pueden, ni piensan ni quieren y que no podrían hacer ventas si su empleo dependiera de la venta de ELLOS! Por eso exigen que ROOKIES realice ventas.
UNA REALIDAD CRUELA — ¡Los niños muy brillantes abandonan! ¿Por qué? Abandonan la industria de seguros de vida porque se sienten frustrados por las demandas absurdas que se les imponen. ¡Los ejecutivos de la oficina en el hogar NO CUIDAN porque no saben cómo cuidar! ¡El costo de tener a los idiotas de la oficina en casa a cargo es grave! Aquí está:
¡120,000 miembros de NAIFA se han ido!
¿Cómo hizo eso la industria de la vida?
JERKS están a cargo! ¡Así es como!
DE ACUERDO. Entonces, ¿cuál es la respuesta? ¿Qué podemos hacer? ¿Cómo podemos cambiar las cosas haciendo que sucedan cosas buenas? La respuesta a esa pregunta aparentemente simple proviene de saber lo que la gente quiere. . . Y ayudándoles a conseguirlo. AQUÍ ESTÁ LO QUE QUIERE LA GENTE
■ – Salir de la deuda y $ ave Money (TM)
■ – Eso se llama “Servicio antes de la venta”
■ – Esa es nuestra MISION. En palabras simples,
Nuestra MISIÓN está capacitando a 60,000 equipos de recién graduados universitarios de dos personas sobre cómo “Salir de la deuda y $ ave Money (TM)”. Cada equipo capacitará a 2,000 hogares estadounidenses a hacer lo mismo. Nuestra META es 120,000,000 para el 28/11/2013. [Mi 80 cumpleaños, si Dios quiere]
¡Ayúdalos a hacer eso!
¡Entonces pídales que compren un seguro de vida!
Una vez más . . . “Servicio antes de la venta!”
Mi sueño: ¡entrena a un EJÉRCITO para reconstruir NAIFA!
🙂 🙂 🙂 🙂 🙂 🙂 🙂 🙂 🙂
Y eso es todo lo que tengo que decir. . . ¡por ahora!
Bob Coyle, suscriptor de la vida autorizada
MDRT Quarter Century Miembro
¡DESPEDIDO!