¿Los vendedores de seguros de automóviles conocen ‘secretos’ sobre seguros de automóviles que nadie más conoce?

Estoy de acuerdo con la respuesta de Jeff Ryan sobre esto. No hay “secretos”. De hecho, cualquier cosa nueva que haya aprendido que pueda ayudar a mis clientes a obtener un seguro más / mejor / más barato, le digo inmediatamente a cualquiera que escuchará.

Eso me lleva a mi punto. Muchos, muchos de mis clientes están tan preocupados de que yo sea un vendedor, que no escuchen mis consejos. El problema con el seguro es que es un producto complicado, en el que nadie realmente quiere gastar dinero. Combine eso con tener que sentarse con un vendedor profesional, mientras que él le dice todas las formas en que puede gastar su dinero y tiene los comienzos de una relación desconfiada.

Vivo en la comunidad a la que vendo. También sé mucho sobre seguros y no quiero estafar a la gente. Sinceramente, trato de dar buenos consejos a la gente sobre lo que están comprando. Trato de asegurarme de que cuando gastan su dinero en un producto, obtienen el valor de su dinero. A veces, eso implica que gasten un poco más que “el mínimo que deben tener”. En otras ocasiones, implica que gasten mucho más de lo que querían. Al final del día, ya sea que le venda una póliza por $ 300 o $ 3000, la forma en que gano dinero de usted no está en esa venta … sino en usted el cliente que se queda conmigo a largo plazo. Cuando se queda conmigo, me pagan cada vez que se renueva su póliza. Así que preferiría darle un buen consejo y comprar la póliza de $ 300, que se renueva 20 veces, luego la póliza de $ 3000 que cancela después de un mes porque se da cuenta de que no necesita lo que estoy vendiendo. Construir relaciones a lo largo del tiempo y desarrollar la confianza es esencial.

Entonces, el “secreto” al que estoy llegando aquí es que es importante generar confianza y darse cuenta de que no todos los vendedores son estafadores que intentan exprimirte por cada centavo. Es posible, incluso al tratar con un seguro, que su agente de hecho le esté dando un buen consejo o que intente ver una imagen de cobertura más amplia que la cantidad que paga cada mes.

EL COSTO REAL DEL SEGURO, SE CONOCE CUANDO TIENE UNA RECLAMACIÓN

Utilice a su agente de seguros como su Asesor de Riesgo Personal. Así es como me llamo a mí mismo, ya mis empleados, porque ese es el consejo que doy. Conozco a muchos agentes de seguros y la mayoría de ellos son iguales que yo. Ellos están en esto para la relación de beneficio mutuo a largo plazo, no la única venta. Comprender la declaración anterior y los tipos de riesgo existentes es la clave para asegurarse de que su cobertura de seguro satisfaga sus necesidades y, en última instancia, esa es la forma en que ahorra dinero en el seguro … no obteniendo el descuento más reciente, sino obteniendo la cobertura que te cubre adecuadamente

No hay secretos, pero compartiré dos cosas que todos los agentes saben.

1. nadie entra por nuestra puerta pensando que van a matar a alguien con un automóvil y en mi agencia todos los años algunos lo hacen.
2. La gente no se da cuenta de que la diferencia entre matarse a sí mismo o a alguien más puede ser de tan solo 1 pie y 10 millas por hora.
3. Los agentes de seguros son mirados hacia abajo. Estamos justo por encima de los vendedores de autos usados. Pero el consejo correcto de un buen agente es la diferencia entre que pierdes todo por lo que trabajaste y te recuperaste después de un evento terrible.

No lo creo Es posible que conozcan “secretos” acerca de cómo los precios y la suscripción entre diferentes compañías que escriben seguros de automóviles, pero los contratos en sí son estándar y pueden ser leídos por cualquiera que compre seguros de automóviles.