¿Por qué los vendedores de seguros se consideran profesionales cuando casi cualquier persona puede estudiar esos cursos y obtener las licencias?

Podrías hacer el mismo argumento para casi cualquier profesión. Pasé el LSAT y presumiblemente podría haber graduado de la escuela de leyes. Cualquiera puede ser un médico con suficiente esfuerzo y compromiso. Lo que hace que uno sea un profesional no es que pocos puedan obtener la educación y la experiencia que tienen; más bien es lo que pocos tienen. Me tomó 6 años de estudio y experiencia laboral para obtener mi designación de Profesional de Seguros Autorizado … podría haberlo hecho, probablemente … lo hizo, no … es por eso que soy un profesional de seguros y usted (presumiblemente) no lo es. No soy especial, solo me molesté en hacerlo; los abogados, contadores y médicos que trabajan para mí tampoco son especiales, simplemente hicieron lo que tenían que hacer para obtener sus credenciales … no está en la capacidad, pero al hacerlo, uno se convierte en un profesional.

Como nota al margen, la designación CIP es mucho más onerosa que obtener una licencia de corredores; sin embargo, se aplica el mismo principio.

Se necesita mucho más que un certificado para tener éxito en ese negocio. El seguro no es la venta más fácil para uno, y tratar de convencer a alguien de que pague por un servicio que beneficia a todos, excepto al titular real de la póliza, no es algo en lo que me inscriba. Me llevaría mucho más tiempo y esfuerzo, y tiene una de las tasas de agotamiento más altas en ventas.

Si crees que es fácil, te daré la misma objeción que he hecho en cada intento de ventas para que me registre. Nadie lo ha contrarrestado con éxito hasta ahora, así que aquí tiene la oportunidad de demostrar su punto.

Vendedores: ¿Tiene usted actualmente un seguro de vida?

Max: No.

Vendedores: * Insertar pregunta de tono *

Max: Cuando estoy muerto, están solos.

Ahora es tu turno para la siguiente respuesta.