Soy Director de Ventas y manejo un equipo de SDR /
La prospección de ventas / Generación de clientes potenciales es absolutamente esencial para nuestra operación comercial. Hemos creado un equipo de ventas internas que está absolutamente centrado en el crecimiento de nuestros canales de salida. Esto significa implementar un enfoque muy eficiente para nuestra adquisición de prospectos, formas de participar y fomentar una venta cerrada.
Hemos construido una gran estructura en torno al uso de las siguientes tres herramientas para administrar este canal completo para la generación de leads, desde la búsqueda de nuevos leads hasta la gestión y el cierre:
- ¿Cuáles son algunos factores que determinan el costo del seguro de automóvil?
- ¿Qué criterios afectan las tasas de seguro de automóvil?
- ¿Por qué las compañías de seguros de automóviles gastan tanto dinero en publicidad televisiva?
- ¿Matará la economía compartida a la industria de seguros de automóviles?
- Mi coche tiene colisión trasera. Mi agencia de seguros de automóviles me dijo que la otra compañía de seguros de automóviles está en bancarrota. ¿Cómo puedo reclamar la reparación de mi coche?
1. Found.ly: cada representante de ventas tiene su propia cuenta para encontrar y construir su lista de clientes potenciales. La herramienta también busca las direcciones de correo electrónico y los registros sociales para que nuestro equipo pueda explorar.
2. Streak CRM. cada representante de ventas tiene su propia cuenta de gmail profesional con Streak CRM incorporado (es realmente inteligente ya que el CRM está integrado en su bandeja de entrada).
3. Rapportive. Otra herramienta increíble que proporciona información sobre la perspectiva para mejorar las tasas de participación.