De hecho, aquí hay una respuesta que vale la pena, así que me alegro de que su descripción haya proporcionado más detalles a su pregunta. No se trata solo de las reglas de saturación de marketing, porque el gasto en publicidad multimedia en este sector ciertamente no siempre fue tan inmenso.
En su mayor parte, las compañías que se ajustan al perfil de ser a) grande o b) bastante rentable tienden a creer que saben lo que es mejor. Si un empleado interno trae un plan de mercadeo agresivo a la gerencia, a menudo es derribado como un balanceo innecesario del barco. Es la inercia del negocio: una empresa que avanza con dificultad tiende a andar a menos que sea ejercida por una fuerza externa.
Cuando ve una oleada de marketing competitivo, generalmente se debe a una de las siguientes fuerzas externas:
- ¿Cuáles son mis opciones si mi auto ha sido manipulado?
- ¿Es posible evitar pagar el seguro de un automóvil estacionado y sin conducir utilizado como garantía para otro automóvil?
- Me han demandado por un accidente automovilístico. Mi seguro ya le pagó una buena cantidad, pero la persona todavía no está de acuerdo y ha decidido demandarme. ¿Qué tengo que hacer?
- ¿Qué hace que Esurance sea un seguro asequible y bueno?
- ¿Por qué mi abogado me dice que no deje una declaración con mi compañía de seguros con respecto a un accidente automovilístico?
1) Una compañía identifica una brecha importante o una disminución en su ventaja competitiva, causada por cualquier número de factores. Esto cambia la posición de la compañía a estar contra una pared, y al igual que las personas, ser respaldado contra una pared tiende a resultar en una acción agresiva.
2) Una fuente influyente impresiona al latón. Podría ser una agencia de publicidad tener suerte con una campaña que golpea un acorde con el ejecutivo de Marketing, o podría ser tan simple como que un amigo o familiar respetado de un ejecutivo haga una sugerencia o brinde orientación (porque en realidad, la gente de arriba es buscando la misma ayuda que el resto de nosotros … simplemente no lo admitirán a las personas que trabajan para ellos.)
Cualquiera de los anteriores puede llevar a una empresa a tomar la iniciativa con una nueva campaña publicitaria brillante, y una vez que eso sucede, la mayoría de los competidores siguen su ejemplo porque ahora sienten que están en la posición del factor # 1. Así es como se declara una guerra publicitaria. Por lo general es así de simple; Muy reactivo y defensivo … rara vez un resultado de alta estrategia.
Por lo que sé, el factor # 2 fue lo que ocurrió a finales de los 90 con los anuncios de televisión de Geico (creo que los anuncios de 15% / lagartos fueron los primeros), y los competidores respondieron en los próximos años, aumentando el gasto del sector en lo que Esto es ahora. Lo que impulsó el factor # 2 para Geico fue la inversión y orientación de Warren Buffet: http://adage.com/article/news/in…