Cómo convencer a la gente de comprar un seguro de vida.

Cómo puede convencer a los clientes para que compren una póliza de seguro: 4 maneras

1. No venderles a ellos

Esto puede parecer contraintuitivo. Sin embargo, hacer una pregunta directa a su prospecto sobre las ventas sin prepararlas podría aumentar las posibilidades de que pierda una venta. Por ejemplo, si le hace una pregunta a un cliente potencial como:

“¿Tiene una póliza de seguro para proteger su automóvil si algo le sucede?” Si la perspectiva le dice que no y usted inmediatamente ofrece un producto asequible. El prospecto probablemente te dirá: “Déjame pensarlo”

¿por qué? Porque a nadie le gusta que lo vendan. Pero a la gente le gusta comprar algo que piensan que es su idea.

Así que en lugar de ofrecerle a su cliente una oferta de venta para resolver su problema.

2. Ayúdalos a encontrar el dinero

Muchas personas no están abiertas a comprar un seguro porque no encuentran dónde encontrar el dinero. Si puede mostrarles cómo tomar una decisión de gestión inteligente que saque el dinero, estará más cerca de cerrar una venta.

¿Puede ayudarles a reducir la prima de la póliza de seguro existente?

¿Puede ofrecerles un descuento poniendo dos o más pólizas en una sola compañía?

¿Puede ofrecer una oferta más baja en una compañía de seguros de calidad que sea el mejor interés del cliente?

Si puede responder afirmativamente a esta pregunta, entonces está en camino de cerrar más ventas.

fuente: Cómo ganar dinero y adquirir clientes como agente de seguros

Usted no

Tome todo lo que ha aprendido sobre “vender” seguros de vida y deséchelo. La capacitación que te dieron en la empresa en estos días fue excelente … hace 20 años.

Usted no convence. Construyes relaciones. Habla tú. Recuerdas que no estás vendiendo un producto, estás vendiendo una relación.

Como agente de seguros de vida con licencia, puedo decirte una cosa … La gente odia ser vendida o convencida. No me importa lo que “guru” te dijo de otra manera. Si convence a la gente a comprar en función de la emoción, disfrutará de los respaldos en abundancia cuando se vuelvan racionales nuevamente.

En el seguro de vida, se requieren entre 8 y 12 toques suaves con las personas para que estén listos para comprarle en muchos casos.

Haga su proceso de ventas centrado en el cliente. ¿Te gustan las ventas de alta presión? ¿No? Luego vende lo que te gusta ser vendido.

Deja de llamar frío. Deja de rogar a la gente que mire este nuevo VUL que tiene tu compañía (porque realmente no les importa). Deja de concentrarte en hacer una venta y enfócate en hacer una relación.

Seguros y servicios financieros es un negocio de relación. Olvídate de eso y nunca durarás en la industria.

Echa un vistazo a “Abrazo a su cliente” en Amazon. Cambiará cómo se ven las ventas para siempre.

Si usted es el que tiene que hacer un lanzamiento y vender pólizas de seguro de vida, me gustaría sugerir las siguientes cosas: Como primer paso, ensaye el lanzamiento varias veces (tantas veces como sea posible), para que al menos usted ( como primera persona) convencerte de lo importante que es el seguro de vida para una persona. Puede incluir comparar los escenarios cuando una persona tiene un seguro de vida y cuando no tiene (o ella). En caso de eventualidades, ¿qué medidas han tomado ellos (las personas) para garantizar que la mayoría de las cosas importantes (aranceles escolares, requisitos diarios del hogar, emergencias médicas, etc.) se cuidarán después de ellos? El problema es que las personas no quieren pensar en las consecuencias negativas que probablemente les ocurran, lo que les impide invertir su dinero en cosas que difícilmente les darán ganancias (considerando que deben vivir una vida feliz hasta 80 años). ). Pero es importante hacerles entender (de nuevo sin parecer agresivo y optimista) que en este mundo rápido, cualquier cosa puede suceder a cualquiera y lo más inteligente que podemos hacer hoy es tener un plan adecuado para todo.
Otros puntos a tener en cuenta: no discrepar con ellos al instante, puede resultar ofensivo. Dales tiempo para dejar que se hundan las ideas y los pensamientos que has expresado. Hacer múltiples seguimientos.
Finalmente, está realmente bien, si una persona no quiere entender y convencerse. No pierdas la esperanza. Hay muchas personas alrededor que quieren comprender y darse cuenta del valor del seguro de vida.

Recuerda 5 pasos. 1. Trabajar en el hábito de prospección, recopilar 3 nombres de prospectos calificados y tener 1 reunión diariamente. 2. El seguro funciona en grandes cantidades, si cumple con 10 prospectos, 1 aceptará comprar. Así que conoce gente máxima. 3. Sea honesto al escuchar y no decir, el cliente lo guiará por qué debería comprar un seguro de vida. No necesitas convencerlo. 4. El seguro siempre se vende nunca se compra. escuchar y empatizar El cliente le dará oportunidad. 5. Consultar venta, pedir cheque.

Según yo, diferentes personas compran el SEGURO DE VIDA por diferentes motivos. No me interesa la lógica ni el razonamiento. Basta con decir que, como vendedor de seguros, VAYA CON ALGUNA PERSPECTIVA. Intenta afinarlo de vez en cuando. Sugiera agregar, ya que pisan su propio camino. Sobre la base de la perspectiva, construir un modelo tangible y práctico. Algo con lo que él y tú te puedes conectar. Cuando abordes estas nociones serás exitoso.

Voy a compartir algunas de mis experiencias:

He conocido a personas que quieren obtener beneficios fiscales; Los guío a las exenciones relevantes disponibles.

He conocido a personas que están preocupadas por la seguridad financiera futura de las familias. Yo guío en consecuencia.

Me he reunido con personas preocupadas por el matrimonio infantil / educación / pensiones / colateral / creación de riqueza / preocupaciones de salud / Protección de mujeres casadas a través del MWP Act y la lista sigue y sigue …

Siempre aborde el problema central con el individuo y sus preocupaciones. Eres literalmente un psicólogo, no un vendedor.

Si trata de actuar con inteligencia, puede ganar la política, pero ciertamente no su confianza. Siempre mira sus preocupaciones a largo plazo. Siempre cuéntale sobre su familia y la necesidad de protegerla. Mostrar preocupación genuina.

Es un producto intangible, por lo que siempre se consideró difícil de vender. Ahora, la mayoría de las ventas en línea no son completamente tangibles, pero siguen vendiendo. Simplemente significa que usted tiene que cubrir y presentar su producto mejor que los demás y sus productos.

Vender seguros de vida es difícil yakka (expresión australiana que significa trabajo duro) pero conozco a muchos hombres que se ganan la vida con eso. La cosa es que algunas personas lo necesitan y otras no.

Si lo necesitan, explícales eso y vende la póliza, si no lo hacen, dales la despedida y pasa a tu próximo cliente potencial.

Siempre salga sintiendo que ha hecho lo correcto, ya sea vendiendo o no, y lo hará bien.

El seguro de compra depende de la capacidad de compra de la persona. El seguro en la India es un producto residual, lo que significa que el seguro aún no es un producto prioritario para comprar. Se compra del ingreso residual que queda después de que se satisfacen otras necesidades. La mejor manera de vender es hacer que sientan la necesidad y la importancia de un seguro, para que se den cuenta de que “el seguro de vida no se compra porque usted va a morir, sino porque los que ama van a vivir”.

Yo no diría que “convincente” es la ruta a la que necesariamente quieres ir. Diría más, guiándolos a comprender por qué es importante para ellos específicamente. Debe saber si son un hogar de un solo ganador de pan, si tienen hijos, responsabilidades financieras sobresalientes y ayudarlos a comenzar a pensar qué les sucedería a sus seres queridos si de repente se salieran de la escena. También debe evaluar si Term o Whole será la mejor opción. Permitiéndoles tomar una decisión sobre si quieren tenerlo temporalmente y pagar un poco menos o tenerlo de por vida y tener beneficios adicionales como poder tomar un préstamo contra la política de su gente. El seguro de vida generalmente se asocia con la muerte y es posible que tenga que desafiar a sus clientes potenciales que piensan un poco en esa área para ayudarlos a pensar que el seguro de vida es una necesidad.

1. Entra aquí y escucha las diez horas de entrenamiento. Estará más allá de los 300 años de experiencia en el inicio de su carrera: http: //renovatingretirement.libs …
2. Lea todos los libros aquí: Libros que recomiendo – Jewett Wealth
3. Contrate a un mentor en quien confíe y observe cómo se hace entre 10 y 20 veces. Para entrar en mi lista de espera, vaya a Contact Charlie – Jewett Wealth
4. Repetir

Si usted es un buen tipo, siempre dispuesto a lo mejor para el cliente sin importar lo que haga con su comisión, entonces la industria lo necesita. Únete a la revolución de la jubilación renovadora.

En primer lugar, explique la importancia del seguro de vida y sus beneficios en idioma vernáculo para que pueda contratarlos con entusiasmo. Gane su confianza y tenga multilogue con ellos para explicar por qué usted y las políticas que usted da son importantes. Tener una conversación saludable con los clientes mientras se trata. Mejore sus habilidades de comunicación y utilícelas para beneficiar a su cliente. Hazlo primero y ten paciencia hasta el resultado fructífero.

Para convencer a la gente de que compre un seguro, especialmente un seguro de vida, los agentes a veces llegan a extremos y ahuyentan a las familias para inculcarles lo importante que es proteger a los miembros de la familia de una muerte súbita. Las personas se dan cuenta de que solo quieren firmar la línea punteada para poder seguir adelante con sus vidas.

Comprar un seguro puede ser una buena o mala idea, dependiendo de su situación financiera y familiar. Lo que compra, también puede marcar la diferencia y, sí, comprar puede ahorrarle dinero.

fuente: http://www.insurancetipstoday.com/

Lo odiará, pero en 35 años la mejor manera es solo preguntar, y siempre poner primero lo mejor para el asegurado.

Si considera que las comisiones no, hay más pólizas de vida mal escritas por ahí de lo que puede imaginar.

Pero si esta es tu carrera hazlo bien. Conozca lo que está vendiendo y sea capaz de alejarse si lo que puede ofrecer no es lo mejor para el cliente.

Conozca las necesidades de sus clientes.

Las actividades asegurarán el éxito.

Aprenda a sentir el rechazo en una llamada o reunión y use la naturaleza humana de las personas para no ser grosero y ayudarles a tomar una buena decisión.

Cuando te caigas, el retroceso simplemente relájate y déjalos descolgar. Simplemente diga “parece que te atrapé en un mal Tim, ¿está bien si vuelvo a llamar en 6 meses mientras pienso que se está calmando?

La mayoría de la gente no quiere decir que no y dentro de tres meses, siempre, el 90% dirá “Ok” para que no tenga que hablar por teléfono.

Pero cuando los llamas en tres meses has hecho varias cosas. Has mantenido tu palabra en un mundo de mentiras. También los estás leyendo y cada uno quiere ser valorado,

Y en esta segunda llamada, todavía no quieren hablar contigo, así que, de nuevo, los dejas libres y dices que volverás a llamar en un mes.

Ahora, en esta tercera llamada es donde establece la cita, ha cumplido su palabra y las ha llamado tal como se lo pidieron, y casi puede ser una broma, ya que ahora se trata de un nombre de pila.

Lo que has hecho es que has puesto al prospecto en tu deuda por tu esfuerzo. Y todo lo que quieres hacer es ayudarlo a tomar una decisión incómoda.

Funciona pero tienes que seguir tus leads.

Llamas hasta que compran o te dicen que vibres, pero si no intentas vender esa primera llamada, les estás mostrando que no estás desesperado. Eres un profesional que cumple su palabra y solo intentas ayudar.

Se honesto y venderás. Solo debes comenzar a llenar el embudo hasta que pases el día llamando a los clientes de la tercera llamada.

Pruébelo y proyecte un aire que no le importe si compran, pero si lo compran debería ser de usted.

Buena suerte

USTED no está detrás de esas personas, esto no es un producto para personas que no lo quieren y no son dignos de ayuda si tiene que “convencerlos” de que tomen medidas. Concéntrese en encontrar personas que ya lo tengan o que estén comprando activamente nuevos planes. Incluso ahora hay miles buscando ayuda. También recuerde que ellos compran cuando quieren, generalmente no cuando usted quiere que lo hagan. Plantar semillas y algunos cultivos aparecerán para ti.

Por favor, asista a una de las capacitaciones para los vendedores por parte de las compañías de seguros. Estos son muy muy efectivos.
Debe explicar a la persona qué sucederá si algo le sucede ahora y allí solo. ¿Está su familia totalmente asegurada en lo que respecta a las obligaciones financieras y el día que cubre los gastos de hoy?
Todos quieren mantener a sus familiares en caso de que no esté cerca para cuidarlo.

Dado lo apretado que es el dinero para tanta gente, puede ser muy difícil hacer que los consumidores piensen en el futuro. La clave es ayudarles a comprender cómo las decisiones financieras que toman hoy afectarán su riqueza futura.

seguro dental federal

El primer paso es convencer al consumidor de que él o ella necesita lo que usted está vendiendo. Si no puede hacer que alguien crea en la necesidad de un seguro de vida, no realizará una venta independientemente de la calidad de su oferta de producto.

planes de seguro individual california

Me molesta, amigo

No puede simplemente decir: Por favor, no compre un seguro de vida médico, ¿sabe? xD

Simplemente pregúntales cuando planean morir. Cada póliza emitida en el negocio de seguros de vida puede ser una reclamación. ¿Aseguras tu casa, tu auto, tu salud, tus joyas, pero no la única cosa que paga por todo?

¿Supongo que quieres saber cómo convencerlos para que te compren? Si ese es el caso, mis respuestas están abajo. Si tu pregunta es literal, es una respuesta diferente.

Deben confiar en ti para poder comprarte. Deben tener una necesidad de cobertura y reconocer esa necesidad. Una vez que se den cuenta, es su trabajo demostrar su valor en el proceso. Si puede ayudar a las personas a sentir o experimentar la pérdida futura y relacionarse con ella, será más fácil convencerlas de la necesidad.