Esta es una pregunta muy difícil, sin embargo, intentaré responderla lo mejor que pueda.
La verdadera pregunta debería ser “¿qué seguro es el mejor para mí?”.
Cada individuo es diferente y sus necesidades variarán de mis necesidades. Cuando digo necesidades, me refiero a necesidades financieras. Algunos ejemplos de necesidades financieras son los siguientes:
- ¿Cómo es justo para mí ser multado con 7k por no poder pagar 5k en seguro?
- ¿Es posible crear su propia compañía de seguros de automóviles? Si es así, ¿cuáles son los requisitos (financieros, legales y de empleados)?
- ¿Tendría que reconstruir una casa sin una hipoteca que se queme con una póliza de seguro?
- ¿Las compañías de seguros utilizan tácticas difíciles además de elevar las tasas para deshacerse de posibles clientes problemáticos?
- ¿Qué compañías de seguros / empresas de aprendizaje automático hay y qué hacen?
- Necesidades de proteccion
- Educación infantil y necesidades matrimoniales.
- Otras necesidades a largo plazo, como comprar una casa o hacer un viaje al extranjero con su familia
- Necesidad de jubilación
Antes de lanzar para la política correcta, la primera y más importante actividad que haría con un cliente es hacer un análisis de necesidad. Existe un formato y un proceso específicos para hacer esto y todos y cada uno de los agentes de seguros de vida, agentes corporativos y banqueros están capacitados para esto. En la mayoría de los casos, nos hemos dado cuenta de que los clientes no tienen en claro sus necesidades. Esta actividad proporciona mucha claridad a los clientes y también ayuda al vendedor a proporcionar la solución correcta para las necesidades del cliente.
Por lo tanto, mi recomendación es que nunca debe comprar ningún producto financiero antes de pasar por el proceso de análisis de necesidades. Tenga en cuenta que mientras realiza el proceso, el vendedor le hará muchas preguntas financieras personales que deberá responder con sinceridad. Es como acudir a un médico y él le hace muchas preguntas personales sobre su salud y sus hábitos.
Cuando decida comprar una solución financiera, insista en pasar por el proceso de análisis de necesidades con el vendedor.
Basándose en sus necesidades, se puede decidir qué tipo de política se adapta mejor a sus necesidades.
Este proceso debe realizarse cada vez que sea necesario cambiar de vez en cuando.
Espero que esto te ayude y te dé algo de claridad.