Cómo presentarte como un agente de seguros sin asustarlos

¿Qué tiene miedo de ser un agente de seguros?

Hubo una compañía que una vez representé que en el pasado usaba el lema:

  • “Nadie realiza un mejor servicio humano.
    que para asegurar las necesidades de los demás “.

Si ejecuta su vida profesional con ese tipo de perspectiva altruista, puede estar muy orgulloso de lo que hace. Tu carrera reflejará tu mentalidad. Tu mentalidad guiará tus acciones.

Si realmente necesita una sesión diferente en una discusión de lo que hace, qué le parece decirles:

  • “Ayudo a los clientes a transferir su riesgo de pérdida.
    Para proteger el mundo que ellos conocen.

O algo así.

Es posible que lo miren con una mirada burlona, ​​o simplemente digan: “Oh, ¿está asegurado?” De cualquier manera, prepara el escenario para una actitud un poco diferente.

En algún momento, es probable que se sienta muy cómodo simplemente diciendo con confianza y convicción: “Soy un chico / chica de seguros”.

Ese sería mi enfoque. Si tienen miedo de ese hecho, es solo porque no han tenido el placer de hacer negocios contigo.

Lo mejor de éxito y gracias por la A2A.

1.-Tienes que presentarte como un agente de seguros y eliminar el BS, pero recuerda que ” no es lo que dices , sino cómo lo dices” .

2. – Si temes ser rechazado desde el principio cuando te presentas, no es un buen comienzo, debes tener una confianza “asesina” al hacerlo, debes acercarte a cualquiera que crea que ya son tus futuros clientes. No hay duda en tu mente de que cerrarás la venta, es posible que aún no lo sepan, pero estás aquí para hacerlos tuyos.

3.-La práctica no hace perfecta. Sólo la practica perfecta hace la perfección.
-Vince Lombardi

4.- Desarrolla tu propio estilo, no escuches a nadie cómo hacerlo, hazlo de la manera que te haga sentir confiado.

No soy un experto pero estos son los detalles que considero.
– Vestir apropiadamente, lo que significa que corresponde a la audiencia, ser modesto pero inteligente, cuidar su cuerpo oler / evitar los perfumes fuertes, si fuma, evítelo antes de encontrarse con alguno, componga al llegar
tenga confianza y trate de comenzar su enfoque con algo común con lo que sabe o ve en la persona con la que se encuentra, es decir, un pariente, un viejo amigo, un cliente referido, una víctima afligida, el tipo de persona que se está reuniendo le permitirá encontrar lo más introducción cortés, evite demasiada familiaridad y luego presente su personalidad formal como agente de quien usted representa, trate de resaltar las fortalezas de sus representantes y lo que tienen brevemente.
Le permite tratar de ser gracioso si puede, asegúrese de que sus ejemplos sean lo más locales posible en relación con el producto y su audiencia, use el tiempo mínimo posible, con un enfoque que genere preguntas sobre los beneficios si uno toma la política , esto le ayuda a evaluar el interés para permitir aclaraciones / seguimientos y, probablemente, ventas.
Tenga en cuenta que en ese momento su objetivo es entusiasmar al público acerca del producto, detenerse en los beneficios, las limitaciones se pueden detallar más adelante.

Bueno, yo también soy un agente de seguros, pero me especializo en un nicho de nicho de seguros. El problema que tiene que resolver, es determinar qué problemas REALMENTE resuelve. Por ejemplo, ayudo a los CPA a entender y cumplir con su seguro de responsabilidad profesional. Dentro de esa especialidad, estoy muy enfocado en ayudar a las empresas de CPA a cuantificar y asegurar sus exposiciones a la responsabilidad cibernética con los mejores programas de mercado disponibles basados ​​en las necesidades de sus empresas individuales, dada la investigación más reciente. De hecho, escribí un libro completo dedicado exclusivamente a los seguros para las CPA, y una sección está totalmente dedicada a sus seguros cibernéticos. Enfócate en los problemas que resuelves. Si no tienen un problema, continúe y busque a alguien a quien pueda ayudar. Recomiendo que leas Same Side Selling o Spin Selling. Ambos tratan de descubrir los problemas únicos que solo tú puedes resolver.

Práctica y preparación.

Cuando alguien me pregunta qué hago para ganarme la vida, generalmente es para crear una conversación (charla breve), para ser educado o para que me pregunte qué hacen (para que puedan decírmelo). Si están realmente interesados, decirles que usted es un agente de seguros no los asustará. De lo contrario, no hay mucho que puedas decir que no sea un asesino de la conversación.

El truco es hacer que te pidan información adicional. Una vez que abren esa puerta, entonces tienes permiso. Sin embargo, el permiso solo te lleva muy lejos. Entonces, lo siguiente que haces después de que abren la puerta, es mostrar valor con una historia corta pero interesante. Después de que escuchen su historia, querrán que usted los ayude como usted ayudó a la persona en la historia. Viola, acabas de convertir una cortesía sin sentido en una ventaja legítima.

Aquí está mi camino. He practicado y utilizo docenas y docenas de veces. Funciona a veces

Ellos (T): Entonces, ¿qué haces para vivir?

Yo (M): Ay, ayudo a mis clientes a evitar los dos errores financieros más grandes que pueden cometer.

T: oh si? ¿Que son esos? (Puerta abierta)

M: Entonces, tengo este cliente que trabaja como profesor en [La universidad local]. Buen chico. Chico inteligente Estaba conduciendo a casa desde el trabajo una noche, y se había detenido para girar a la derecha en rojo. Había empezado a llover recientemente. Cuando giró a la derecha, no notó que un tipo comenzaba a correr a través de la calle para salir de la lluvia.

M: $ 750,000 después, se pagó la última factura médica. ¿Sabes cuánto le pagó de su bolsillo a ese tipo?

T: ¿Cuánto?

M: $ 0. Afortunadamente, alrededor de un año antes, había aconsejado a este tipo que comprara una póliza de Umbrella que cubriera su responsabilidad hasta $ 1 millón de dólares. Siguió mi consejo y evitó agotar sus cuentas bancarias, declararse en bancarrota y posibles embargos de salarios por el resto de su carrera. Pagó $ 0 y evitó la ruina financiera, porque era lo suficientemente inteligente como para comprar un montón de seguro de responsabilidad civil.

M: Permítame hacerle una pregunta … ¿quién establece los límites de su política de responsabilidad?

T: (la mayoría de las veces) ¡Ni siquiera sé qué es eso!

M: Aquí está mi tarjeta, llámeme y puedo ayudarlo como lo hice con mi profesor.

Aprendí todo esto, incluida la teoría de la narración de cuentos como técnica de ventas de Bill Whitley. Este es su libro, lo recomiendo altamente!

Ocho secretos de los mejores agentes de rendimiento Ocho secretos de los mejores agentes de rendimiento: Bill Whitley: 9780981819914: Amazon.com: Libros

Yo no (solo digo que soy un agente de seguros). Le digo a la gente lo esencial de lo que hago, les ayudo a proteger sus intereses y sus familias creando un paraguas sobre sus activos.

El seguro se convirtió en una palabra utilizada con frecuencia y, a menudo, no de manera positiva. La gente no entiende el seguro (por lo que tiene que explicarlo) simplemente saben que necesitan un seguro de automóvil para conducir, y un seguro de salud en caso de que se enfermen. El seguro de vida es tan mal entendido que es ridículo.

¿Es usted solo un agente de seguros o realmente se preocupa por las necesidades y el bienestar de sus clientes? Dígale a la gente qué piensa hacer por ellos, cuánto le importa y muéstreles cuán problemáticos podrían estar sin sus servicios.

Excelente pregunta. Mi respuesta está ligada directamente a la marca personal. En resumen, nunca me presento como agente de seguros. No porque no esté orgulloso de lo que hago, a quién represento o la función de la industria. Más bien porque creo, hoy más que nunca, que las personas eligen con quién trabajar debido a las relaciones personales de saber / gustar / confiar. Me encanta lo que hago, pero es una parte MUY pequeña de lo que soy como ser humano.