Interesante pregunta. ¿No es necesario? ¿DE VERDAD? ¿Quieres decir que no vas a morir? ¿Alguien más cubrirá tus gastos finales? Si usted es un agente, no tiene interés en personas que no desean tener un seguro de vida. Se mantiene ocupado con las personas que QUIEREN comprar el producto o desean reemplazar el anterior. Un desencadenante emocional es una gran parte de la propiedad de seguros de vida. Una muerte, un funeral, un parto, una boda o un aniversario. Muchos nuevos propietarios comprarán una nueva póliza para pagar la hipoteca si mueren durante el período de pago. Estas son todas las situaciones de la vida que mueven emocionalmente al cliente para tomar acción porque enfrentan la realidad de su propia mortalidad. ¿Compromiso a largo plazo? ¿Por qué? Puede cancelar una póliza de seguro en cualquier momento. No perdemos tiempo con personas que no quieren tener un seguro de vida, hay muchas personas que entienden que van a morir y que quieren dejar un “regalo de amor” libre de impuestos a alguien que aman o a alguien que deben. La adquisición de clientes se reduce a muchos esfuerzos, incluidos los medios sociales, el hecho de estar fuera y sobre conocer gente y solicitar referencias de clientes actuales.
¿Cuál es la mejor manera de adquirir clientes en la industria de seguros de vida (es decir, un producto de compromiso a largo plazo que no es absolutamente necesario)?
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