Los Millennials están en línea más que cualquier otra generación, lo que les brinda la mejor oportunidad de comercializarlos específicamente. ¿Compran seguro? Sí, por supuesto, un porcentaje de ellos lo hacen. Comience a crear el contenido que están buscando en línea y asegúrese de atraer clientes potenciales del milenio, sin embargo, evite estos 10 errores principales en el camino:
Excel en estrategias de marketing de seguros y siempre tendrá un flujo constante de clientes potenciales. Caiga en las trampas comunes de la comercialización de seguros, y puede terminar rascándose la cabeza, tratando de averiguar por qué su plan de marketing no está atrayendo a los clientes que había anticipado.
A medida que la industria de los seguros se vuelve cada vez más competitiva y las expectativas de los consumidores se vuelven más sofisticadas, los corredores / agentes deben intensificar su plan de juegos de marketing para alcanzar el objetivo final: convertirse en una de las principales empresas.
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Cómo pulir su plan de marketing ¿Listo para hacer que su plan de marketing funcione para usted? Con el increíble potencial para la generación de leads a partir de estrategias de marketing digital, el cielo es realmente el límite.
La clave para hacer un impacto es evitar los errores comunes que cometen los comercializadores de seguros y, al mismo tiempo, hacer un esfuerzo para mejorar constantemente sus estrategias. Estos son los principales escollos en los que desea evitar el deslizamiento.
1. Falta el mercado objetivo.
¿A quién te diriges? ¿Has creado un personaje comprador? Cuando adapta sus estrategias de marketing y desarrolla su contenido, es esencial que tenga en mente un concepto bien desarrollado de su audiencia.
Por ejemplo, puede enfocar sus esfuerzos de mercadotecnia en las poblaciones que tienen más probabilidades de estar en el mercado de productos de seguros, como las personas que acaban de sufrir un cambio importante en su vida, como el matrimonio, comprar una casa nueva o comenzar una familia. Sin un objetivo, puede estar perdiendo su tiempo, esfuerzo y presupuesto.
2. Subestimar el poder de los blogs.
Sin un blog activo, su corretaje de seguros se está perdiendo. Los blogs regularmente pueden atraer una afluencia regular de visitantes únicos a su sitio, brindándole los prospectos de seguros que necesita para ayudar a su agencia a crecer. Un blog informativo y atractivo también ayudará a establecerlo como uno de los corredores de seguros más importantes de Australia.
Para lograr el mayor impacto con tu blog, es importante publicar contenido regularmente. Casi la mitad de los vendedores australianos exitosos se comprometen a publicar todos los días, o al menos varias veces por semana. El contenido fresco, actualizado y variado mantendrá a tu audiencia involucrada al mismo tiempo que ayudará a que tu sitio tenga una buena calificación en los SERPs, facilitando que los clientes potenciales encuentren tu agencia en la web.
3. No resolver problemas para los compradores potenciales.
Cuando un visitante llega a su sitio, ¿qué están buscando? ¡Soluciones a sus problemas! Cuando un posible cliente potencial es navegar por la web y decide hacer clic en su sitio, es porque creen que encontrarán algo de valor allí.
Es posible que estén buscando una póliza de seguro comercial integral y quieran conocer cuáles son las características y los beneficios, o quizás quieran saber cuáles son sus opciones cuando se trata de seguros de vida.
Entra en la mentalidad del personaje comprador que has creado. La mejor manera de hacerlo es entender realmente quién es esa persona. ¿Cuáles son sus necesidades? ¿Dónde están en su vida? ¿Qué les animaría a comprar un seguro de su agencia?
Este es uno de los trucos del marketing de seguros efectivo: tomarse el tiempo para examinar a su público objetivo. Cuando entienda exactamente a quién está dirigiendo la mercadotecnia, podrá crear las estrategias efectivas que realmente llegarán a los clientes potenciales y, idealmente, cultivarán relaciones con los clientes a largo plazo.
4. No llegar a la primera página de resultados del motor de búsqueda.
El rango de la página debe ser un objetivo central para su estrategia de marketing digital. Es poco probable que los sitios que no se clasifican en la primera página de Google u otros motores de búsqueda principales se encuentren a través de búsquedas orgánicas.
Las estrategias de marketing entrantes bien pensadas, que incluyen SEO, SEM, blogs y redes sociales, ayudarán a aumentar el rango de la página de su sitio. Tomará tiempo y esfuerzo para clasificar bien, así que sea paciente y diligente.
Sin embargo, una vez que su agencia de seguros esté en la primera página, estará en una posición excelente para atraer visitantes a su sitio. Luego, puede convertirlos en clientes potenciales con un sitio web bien formateado que incluye llamadas a la acción, formularios de contacto y páginas de destino.
5. La pérdida de visitantes a los competidores.
Lograr que los clientes potenciales lleguen a su sitio es solo la primera etapa de una estrategia efectiva de comercialización de correduría de seguros. Una vez que los lleve a su sitio, no espere que se comuniquen con usted para realizar una consulta de inmediato.
La mayoría de los visitantes todavía no están en la etapa de compra. Aquí es donde muchos corredores de seguros caen planos. No logran comprometerse y proporcionar suficiente valor a los visitantes. Luego pierden clientes potenciales a otros corredores de seguros que se han establecido como líderes de opinión de la industria.
Atiende a los visitantes que no están listos para hacer una compra, pero que estarán en el futuro. Déles la información altamente relevante que necesiten y diríjalos a ella. Por ejemplo, atraiga a su mercado objetivo con sus estrategias de marketing entrantes y luego bríndeles más con un enlace para descargar un libro electrónico o suscríbase a un boletín informativo que les ayudará a aprender más sobre el tema en el que están interesados.
6. No medir la efectividad de un plan de marketing de seguros.
¿Sabes cuánta diferencia están haciendo tus esfuerzos de marketing? Si no está midiendo el impacto de su plan de marketing de seguros, entonces no podrá realizar los cambios necesarios para mejorar su estrategia y crear clientes potenciales.
Pratibha Vuppuluri, fundadora de KeyInsite Inc., una compañía de análisis de datos con sede en Nueva York, recomienda concentrarse en la cantidad de visitantes únicos que visitan su sitio web. Pregunte, ¿está trayendo suficientes visitantes únicos, y este número está creciendo?
Esto le ayudará a determinar si su estrategia de marketing es obtener su intermediación en el mapa. Si sus esfuerzos de marketing no producen suficientes visitantes únicos, entonces puede ser el momento de regresar y revisar su plan, mejorar su contenido y obtener más ayuda de los profesionales del marketing digital.
7. Suponiendo que no tienes que comercializar.
Es posible que haya contratado a algunos de los mejores corredores en Australia y que usted mismo tenga una experiencia dinámica en la industria. Esto no significa que su agencia crecerá automáticamente de la forma en que lo desea. No importa qué tan capacitado, experimentado y entendido sea su equipo, las referencias solo lo llevarán hasta el momento.
Con el aumento de la competencia y la evolución de las expectativas de los clientes, debe comercializar y debe realizar una buena comercialización para establecer a su corredor como uno de los mejores, y permanecer en la cima.
8. Falta de objetivos específicos.
¿Cuáles son los objetivos de su plan de marketing de seguros? Por supuesto, usted desea atraer visitantes, convertir clientes potenciales y hacer crecer su agencia. Para poder comercializar de manera efectiva, debe tener objetivos más específicos y específicos.
Sin una idea clara de sus expectativas, es difícil alcanzar sus metas. Para sobresalir en marketing, necesitas números. ¿Cuántos visitantes únicos desea el próximo mes, en tres meses?
¿Cuánto espera que aumenten sus ventas? ¿Dónde quieres que sea tu negocio dentro de un año? Sea lo más claro posible y luego realice un seguimiento de sus esfuerzos de marketing para que sepa qué tan cerca (o lejos) está de alcanzar sus objetivos. Si está fuera de lugar, simplemente puede ajustar su plan.
9. No crear un presupuesto de marketing.
Nada en la vida es gratis, ¡ni siquiera el marketing digital! Los corredores de seguros que no cuentan con un presupuesto adecuado para la comercialización terminan operando en desventaja. Para seguir siendo competitivo, el marketing debe ser una parte consistente de las operaciones de su agencia.
No esperes hacer tu marketing por tu cuenta. La industria de seguros está evolucionando constantemente con nuevas regulaciones y mayor competencia, lo que significa que los corredores y propietarios ya tienen mucho en su plato. Los corredores que reserven un presupuesto de marketing razonable para beneficiarse de los servicios profesionales tendrán una ventaja sobre la competencia.
10. La dilación.
La dilación es una trampa fácil para deslizarse en. Después de todo, tiene suficiente para preocuparse por dirigir una agencia de seguros de primer nivel. No esperes Incluso la mejor estrategia de marketing tomará tiempo para entrar en vigor.
Usted necesita tener una excelente estrategia de comercialización de corretaje de seguros en su lugar hoy. Quieres ser uno de los mejores corredores en Australia. Hacer del marketing una prioridad. Obtenga más información y descubra qué puede hacer para mejorar sus esfuerzos de marketing y asegurarse de que su agencia siga siendo competitiva.
Para obtener información de marketing de seguros más útil y perspicaz, suscríbase a mi blog Broker Nation.