Esta es una pregunta difícil de responder sin saber qué significan estos términos. Las personas a menudo usan estos términos indistintamente para referirse a la persona contra la cual compran el seguro. En algunos estados, el término “corredor” ni siquiera se usa en sus estatutos. También podrían significar cosas diferentes dependiendo de si se trata de un seguro de vida y salud o un seguro de propiedad y accidentes. En términos MUY amplios, un agente es alguien que representa a la compañía de seguros y tiene acuerdos contractuales con las compañías que representa. En mi experiencia, las comisiones hechas a un agente de las compañías que él / ella representa tienden a ser más altas, especialmente cuando se incluyen comisiones de contingencia, bonos, incentivos, subsidios de educación y capacitación, y acuerdos de participación en las ganancias. También tienen la autoridad de obligar a la cobertura en nombre de sus empresas. Los corredores, por otro lado, representan a sus clientes y no tienen acuerdos contractuales con las compañías con las que realizan negocios o acuerdos de corretaje que, por lo general, no incluyen acuerdos de comisiones especiales o autoridad vinculante. En el caso de las compañías de propiedad y daños a terceros, también hay compañías de seguros especializadas, a veces denominadas “compañías de líneas excedentes y excedentes” que SOLO trabajan sobre una base de corretaje. Creo que esto también se aplica a las compañías de seguros de vida y salud que se especializan en clientes que tienen problemas de salud o trabajan en ciertas profesiones de alto riesgo. Este es un tema complicado ya que hay tantas variables para determinar si alguien es considerado un corredor o un agente. Espero que esto ayude.
¿En qué se diferencian las comisiones entre un corredor de seguros y un agente?
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La respuesta a esta pregunta dependerá de qué tipo de:
- Agente o
- Corredor
usted está preguntando acerca de
La respuesta se complica porque una persona (o agencia) puede actuar como agente y corredor, dependiendo de la relación que tenga con las compañías que están siendo utilizadas con el cliente.
En algunos casos, los términos son intercambiables.
Cuando se pregunta por un agente, uno generalmente se refiere a:
- Agente cautivo o exclusivo
- Agente de escritura directa / Empresa
- O un agente en el sentido genérico de la palabra.
Al preguntar por un Broker, uno podría estar refiriéndose a:
- Corredor / agente minorista
- Corredor mayorista
- Agente general / agente administrativo
Sin más información sobre qué tipo de Agente o Corredor al que se refiere, cualquier respuesta será vaga. Me gusta esto:
- En general, a los corredores se les paga una comisión más alta porque su modelo de negocio es más caro y complicado de administrar. Pero no siempre.
Si desea proporcionar más detalles, me complacería editar esta respuesta.
Respuesta de los Estados Unidos:
Esto se vuelve complicado.
En el caso de una agencia que representa a varios operadores, la agencia es el “corredor” y los “agentes” son las personas que venden y prestan servicios a las cuentas. Dentro de la industria, a los agentes generalmente se les llama “productores”. La comisión va al propietario de la agencia, el “agente”. Normalmente, a los agentes se les paga un salario y un bono que puede ser en efectivo o de otra manera, por acciones de propiedad en el agencia.
La producción de ventas de los agentes a menudo se reconoce por el bono que se les paga. El bono en sí es pagado a la agencia por las compañías, basado en la rentabilidad del negocio producido. En la industria, esta bonificación se denomina comisión “contingente”. Es una forma de participación en las ganancias, y le da a la agencia un incentivo para reservar “buenas” pérdidas empresariales que significan bajas.
En la práctica real, la agencia retiene o recibe una comisión, que es un porcentaje de la prima, que puede ser del 12% al 25%, según el tipo de póliza. El “contingente” se paga una o dos veces al año a la agencia (el corredor). El propietario corta el pastel, repartiendo los bonos más grandes a los agentes más productivos. La propia agencia puede retener parte del contingente para respaldar sus propias operaciones internas.
Curiosamente, hay una forma de seguro que cubre el contingente. Respondería a situaciones en las que una gran pérdida por choque podría reducir seriamente la bonificación. No hay nada peor para una agencia que espera que un gran contingente se entere de que un gran cliente de un aserradero se incendió el 31 de diciembre.
En este contexto, “intermediario” es una designación de licencia otorgada por el estado o los estados donde opera el intermediario.
De lo contrario, el término “corredor” se utiliza en la industria para referirse a una agencia que vende principalmente a otros corredores o agentes de seguros. Por lo general, dichos corredores / agentes se especializan en políticas de bola rara o poco utilizadas, o políticas normales para operaciones de alto riesgo que son rechazadas por las compañías estándar.
Eso nos lleva a los agentes “cautivos”, ya que somos los que trabajan exclusivamente para State Farm o empresas similares. Pueden o no tener licencia como “intermediarios” por el estado donde operan, pero eso es solo un artefacto de cómo el estado los clasifica y no implica nada sobre sus operaciones comerciales.
Espero que ayude.
Al responder a esto, asumo que Agente significa un agente vinculado que vende por solo una compañía, mientras que un corredor vende por varias.
En general, los corredores de seguros obtienen comisiones más altas porque tienen que pagar los gastos generales (alquiler, beneficios, suministros) de ellos. Los gastos generales de los agentes generalmente son pagados por su compañía de seguros. Además, los corredores a menudo solo obtienen comisiones por un primer año de un contrato a largo plazo, mientras que los agentes a menudo obtienen comisiones de renovación. Sin embargo, esos son sólo generalmente verdaderos. Hay muchos arreglos diferentes para agentes y corredores. Y también variará según el producto.
Para P&C en un nivel puramente numérico: los agentes cautivos suelen ver entre un 8% y un 12% de tasas de comisión y los corredores ven un 15% a 18% de comisiones según mis experiencias. Los bonos y el soporte varían tanto que la diferencia de beneficios es difícil de analizar. Por supuesto, estos pueden variar y la diferencia real más allá de los números se explica bien en otras respuestas, pero mis números deben ser sólidos dentro de los promedios para los dos tipos de agentes que mencionó.
Creo que la mejor oferta para un agente cautivo es un acuerdo en el que recibe muchos beneficios, como espacio de oficina, asistencia administrativa y beneficios grupales. Obviamente, estos elementos están incluidos en su compensación.
Los corredores proporcionan sus propios beneficios y beneficios. Nuestras comisiones pueden ser mayores. Me gusta este arreglo mucho mejor porque tenemos mucho más control y responsabilidad.