En promedio, ¿cuánto se vende por un seguro de auto?

Revisado – 6 de junio de 2012

Hace casi un año que no respondo a esta pregunta. He aprendido mucho desde entonces y quiero compartir con la comunidad. Obviamente, una pregunta como esta proviene de una persona / compañía que trata de entrar en un negocio de generación de leads, no de un agente de seguros que busca comprar leads. Así que responderé desde la misma perspectiva tratando de explicar cómo producir clientes potenciales más caros. Al igual que Ramsey señaló, se trata de la tasa de cierre de los agentes y del tipo de políticas que están vendiendo, lo que depende de las compañías con las que se designa.

En el mundo automovilístico, la mayoría de las compañías de seguros dividen a los clientes (conductores) en 3 categorías (algunas en 5, pero es demasiado granular y, por el bien de esta discusión, me limitaré a 3). Así que las 3 categorías son Preferidas, Estándar y Ninguna Estándar. Las categorías se basan en la solvencia, el tamaño del negocio, el riesgo, etc.

Si tiene más de 30 años, está casado, es propietario de una casa, tiene varios automóviles, no tiene infracciones móviles, según las políticas anuales, es su cliente preferido. Todas las grandes compañías de seguros lo querrán: no solo es un riesgo bajo, sino que también es probable que combine las pólizas de automóviles con los propietarios de viviendas y viviendas. Por lo tanto, es un negocio muy bueno para la compañía de seguros y el agente de seguros por la virtud del flujo de negocios.

Comience a restar de la descripción de Preferred y llegará al final del barril – Cliente no estándar (mal crédito, DUI, sin cobertura continua, paga de mes a mes.y etc.) Usted obtiene el punto.

Ahora, cuando se trata del precio por cliente potencial, es importante hacer coincidir los clientes potenciales con los clientes que busca cada compañía de seguros en particular. Puede decir: ¿quién está en la forma correcta de querer obtener un controlador no estándar? La respuesta es – muchos. Hay compañías de seguros cuyas operaciones y precios están optimizados para este tipo de clientela. Para seguir siendo rentables, tienen que valorar el derecho de riesgo y realizar la venta; por ejemplo, el Seguro General ha sido un rey en la venta de este tipo de mercado.

Entonces, volviendo a la pregunta, la mayoría de los $$ se pueden cobrar por la venta de conductores Preferred que conduce a las principales compañías de seguros. Entonces, cuando el agente de seguros llama, cierran a una tasa mejor que 5% -10%, ya que pueden combinar varias pólizas, el costo de venta puede aumentar y pueden pagar más por venta.

Por lo tanto, debe crear una plataforma que se dirija al segmento de riesgo adecuado (controladores preferidos / estándar / no estándar) para obtener las mejores tasas de conversión. Una vez que llegue allí, puede comenzar a aumentar los precios. Por supuesto, para convertirte en un jugador significativo también necesitas volumen.

¡Espero eso ayude!

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Recomiendo crear una cuenta en el cruce de comisiones y obtener cotizaciones reales y actualizadas. También hay muchos filtros y opciones de programas. Y la mejor parte es que trabajan directamente con los proveedores de seguros (geico, seguros, allstate y etc.). Los números que he observado son de alrededor de $ 10 por cliente potencial. Personalmente, no los he cansado todavía, por lo que no puedo responder por el servicio, pero la presencia de todas las principales marcas de seguros de automóviles hace que su fuente sea algo “confiable”.

Realmente depende del método de marketing y la efectividad de esa estrategia. Hay generadores de plomo que venden información sobre los clientes en el mercado de seguros. Esto puede ser de alrededor de $ 15 / $ 30 una ventaja, y usted espera convertir un subconjunto de ellos. Si compite por búsquedas de Google o palabras de anuncios, puede ser mucho más alto. Como agente que está buscando, a veces paga hasta su comisión de primer año completo para adquirir un cliente y luego la mayoría de sus ganancias provienen de las comisiones de renovación en el futuro. Es un negocio difícil de iniciar, a menos que pueda encontrar formas más baratas de adquirir clientes que los canales establecidos.

Soy un agente P / C / Life con licencia en CA. Van desde $ 4- $ 10 dependiendo de los filtros y la compañía utilizada. Según mi experiencia, http://www.agentinsider.com es el mejor para el porcentaje de cierre (aproximadamente el 10%), la política de crédito y la calidad general de la información sobre el plomo. No vale la pena gastar tiempo y dinero en clientes potenciales de menor calidad. Manténgase alejado de los $ 2.00 clientes potenciales; representan un terrible retorno de la inversión (pérdida de tiempo + dinero). A los agentes se les paga por los cierres, no por las cotizaciones de información basura. http://www.libertymutual.com/ramseybarnette

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