Lea Cómo construir una clientela de seguros y servicios financieros de Al Granum y comprométase con los objetivos basados en actividades que se establezca. Esa es mi respuesta directa. Si solo establece y mantiene las reuniones, se sugiere que tendrá éxito a largo plazo.
Para ser más eficiente usted podría considerar lo siguiente:
No trates de vender nada por tu cuenta. Obtenga una lista de prospectos juntos, establezca reuniones con ellos y traiga un agente veterano a estas conversaciones. El libro describirá este proceso.
- ¿Debo renunciar a la política de LIC después de 4 años? ¿Habrá alguna pérdida?
- ¿Qué seguro de vida en el mercado es bueno actualmente?
- ¿Se pueden entregar los pagos de seguro de vida a los beneficiarios sin tener que ir a la sucesión?
- ¿Qué campo de seguros (seguros de vida / generales) tiene las mejores oportunidades y potencial?
- Quiero invertir en la política de LIC, ¿cuál es la mejor y por qué?
OMI un agente veterano hará lo siguiente:
- Lo convertirán en una parte importante de la conversación, pero liderarán el proceso general de idoneidad del producto. Sonará como si fueras un equipo para la perspectiva si se maneja correctamente.
- Proporcionarán explicaciones específicas del producto, recomendaciones y responderán a las preguntas “difíciles” que los agentes jóvenes no están preparados para responder. No me sorprendería si en algunos casos su agente mentor trae a su mentor dada la complejidad de la planificación financiera basada en seguros.
- Lo llevarán a usted y a su prospecto y los integrarán en su ciclo de ventas existente, que debe incluir su personal de apoyo y un conjunto de procedimientos de seguimiento claramente definidos. Se le mostrará exactamente cuáles son sus funciones dentro de este ciclo y, si no está incluido, busque otro agente con quien trabajar. El punto no es solo obtener una venta, debe ver cómo sucede de principio a fin para que eventualmente pueda hacerlo solo.
- Solicitarán referencias en su nombre. CADA VEZ. Un buen mentor tomará su lista de prospectos inicial y la aumentará 2x, lo que significa que obtendrán 2 nuevos nombres de prospectos como mínimo por cada reunión que celebren con usted.
- Ellos compartirán las comisiones 50:50 con usted a menos que ocurra un escenario muy inusual.
No puedo exagerar el valor de encontrar algunos agentes mentores y combinar su capacidad para establecer reuniones con su experiencia y recursos, para que su carrera realmente avance. Lea el libro y comprométase con los objetivos de actividad que sugiere utilizar un agente veterano por el resto del proceso durante al menos 6 meses y se agradecerá por el resto de su carrera por hacer esta inversión.