¿Cuál es el mejor consejo para alguien joven que comienza a vender seguros de vida?

Lea Cómo construir una clientela de seguros y servicios financieros de Al Granum y comprométase con los objetivos basados ​​en actividades que se establezca. Esa es mi respuesta directa. Si solo establece y mantiene las reuniones, se sugiere que tendrá éxito a largo plazo.

Para ser más eficiente usted podría considerar lo siguiente:

No trates de vender nada por tu cuenta. Obtenga una lista de prospectos juntos, establezca reuniones con ellos y traiga un agente veterano a estas conversaciones. El libro describirá este proceso.

OMI un agente veterano hará lo siguiente:

  1. Lo convertirán en una parte importante de la conversación, pero liderarán el proceso general de idoneidad del producto. Sonará como si fueras un equipo para la perspectiva si se maneja correctamente.
  2. Proporcionarán explicaciones específicas del producto, recomendaciones y responderán a las preguntas “difíciles” que los agentes jóvenes no están preparados para responder. No me sorprendería si en algunos casos su agente mentor trae a su mentor dada la complejidad de la planificación financiera basada en seguros.
  3. Lo llevarán a usted y a su prospecto y los integrarán en su ciclo de ventas existente, que debe incluir su personal de apoyo y un conjunto de procedimientos de seguimiento claramente definidos. Se le mostrará exactamente cuáles son sus funciones dentro de este ciclo y, si no está incluido, busque otro agente con quien trabajar. El punto no es solo obtener una venta, debe ver cómo sucede de principio a fin para que eventualmente pueda hacerlo solo.
  4. Solicitarán referencias en su nombre. CADA VEZ. Un buen mentor tomará su lista de prospectos inicial y la aumentará 2x, lo que significa que obtendrán 2 nuevos nombres de prospectos como mínimo por cada reunión que celebren con usted.
  5. Ellos compartirán las comisiones 50:50 con usted a menos que ocurra un escenario muy inusual.

No puedo exagerar el valor de encontrar algunos agentes mentores y combinar su capacidad para establecer reuniones con su experiencia y recursos, para que su carrera realmente avance. Lea el libro y comprométase con los objetivos de actividad que sugiere utilizar un agente veterano por el resto del proceso durante al menos 6 meses y se agradecerá por el resto de su carrera por hacer esta inversión.

Conozca muy bien sus productos y el dominio, prepárese para responder a las miles de preguntas que se le presentan, aprenda a lidiar con las fallas de manera positiva, más que vender, trate de educar y ayudar a los clientes potenciales a comprar seguros, siempre venda según los requisitos, nunca intente missell, mantente motivado y persistente.

Haga preguntas a sus prospectos y escuche atentamente sus respuestas. Nunca presente una solución hasta que comprenda la necesidad y la perspectiva la acepte como importante. Sea un estudiante de su profesión y busque la ayuda de su gerente y de las empresas a las que representa cuando no sepa la respuesta. Siempre opere según la regla de oro: póngase en el lugar de su cliente y nunca intente vender una póliza que no compraría si estuviera en ella. Tenga en cuenta que muchas personas no querrán escucharlo, pero aquellos que lo hagan estarán mejor gracias al servicio que presta. Mantener y mostrar una actitud positiva y trabajar duro.

Mi consejo sería aprender todo lo que pueda sobre los distintos tipos de cobertura y cómo se utilizan. Miraría a Northwestern Mutual como probablemente el mejor. Es un mundo nuevo en términos de marketing y el conocimiento es su mejor momento ahora y en el futuro.

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