Debido a que mi carrera durante los últimos cincuenta (50) años ha estado en la industria de seguros de vida, volveré a formular la pregunta: “¿Cuál es la trayectoria profesional para viajar y convertirse en un agente de seguros de vida altamente productivo que hace ventas?” Veo siete pasos , cada uno de los cuales es MUY importante.
Por cierto, el “seguro de viaje” es MUY limitado. Por lo tanto, interpreté la sintaxis y la estructura de la pregunta, de modo que tenga sentido y diga: “¿Cuál es el camino de la carrera para viajar para trabajos de ventas de seguros?”
PRIMERO: comenzaría con una prueba de aptitud / interés. Hay muchos. Recomiendo uno de los tres siguientes: 1) El examen de preferencia Kuder 2) El examen Donald O. Clifton StrengthFinder (acceso en Internet a través de un código que se encuentra en “¿Qué tan lleno está tu cubo?”) De Don y su nieto, Tom Rath. 3) El indicador de tipo Myers-Briggs. (Los tres son tan buenos para su propósito previsto que yo tomaría los tres).
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SEGUNDO: Después de tomar una / o dos / o idealmente las tres de esas pruebas, pasaría tiempo en tres (3) sitios web de compañías de seguros de vida. NO me entrevistaría hasta llegar a saber lo más posible de esos tres sitios.
TERCERO: Luego, entreviste a cada uno de los tres, pero asegúrese de ACELERSARSE para evitar llegar a conclusiones preliminares hasta que primero haya entrevistado a cada uno de los tres. Haga una lista de preguntas para ser contestadas. PIENSE en eso porque es una ventaja importante que tiene ese elemento de control. En otras palabras, ninguno de los tres sabrá que le está haciendo las mismas preguntas a otras dos agencias. PRECAUCIÓN: la rotación entre los nuevos agentes en la industria de seguros de vida es alta. ¡Es MUY alto! Así que escucha con atención. Toma buenas notas. Y trate de no sorprenderse al escuchar cuán grande es la compañía en relación con sus pares en la industria. El factor más importante en su éxito, aparte de usted mismo, es la respuesta a esta pregunta: “¿QUIÉN ME ENTRARÁ?”. Así que le digo nuevamente que escuche, escuche, ESCUCHE las respuestas a las preguntas que hace. Ignore los intentos del representante de la compañía de controlar el proceso de entrevistas porque USTED es la persona más importante en la sala, NO el representante de la compañía. USTED controla la reunión, NO el representante de la compañía / agencia.
CUARTO: tome su decisión y haga todo lo que le pidan que haga. PERO, mantenga un cuaderno (privado) para anotar lo siguiente A) Fecha B) Asignación C) Resultados D) Mi reacción a la asignación E) Ventas realizadas F) Productos vendidos G) Comisión ganada H) Comisiones acumuladas ganadas para Fecha I) ¿Cómo estoy haciendo en relación con otras personas en la agencia que también son nuevas? I) ¿Qué pienso de mi entrenador? J) ¿Qué piensa de mí?
QUINTO: después de un período de tiempo razonable (un año es razonable; tres años es demasiado lejos; haga un balance y PERMANECE o SALIR. Si le va relativamente bien y renunció (porque la agencia no tuvo tan buen desempeño para su Beneficio como esperaba), examine detenidamente su cuaderno para que pueda anotar en una hoja las razones por las que se va.
SEXTO: NO mencione a dónde va. Solo diga algo como: “Cuando me uní a esta agencia, tenía expectativas que no se habían cumplido. Y porque no veo cambios pendientes, y en CUALQUIER evento, me voy ”. PRECAUCIÓN # 1: Lea su contrato para saber EXACTAMENTE lo que puede hacer, y lo que no puede hacer, en otra agencia de otra vida. empresa. PRECAUCIÓN # 2: Cuanto más tiempo permanezca antes de tomar la decisión de quedarse o irse, peor será si se va. Con esto quiero decir que las disposiciones de su contrato funcionarán más severamente contra usted cuanto más tiempo esté allí, y menos severamente cuanto antes se vaya, si se va. Lo que ahora voy a mencionar es cierto. Es MUY cierto: las tres empresas que recomiendo que entreviste son EXCELENTES: en orden alfa son Guardian Life; Vida mutua en masa; y la Vida Mutua del Noroeste. Por EXCELENTE me refiero a que sus productos (Vida, DI, LTCI y Anualidades fijas) son superiores. Pero, ¿cómo es su formación? PRECAUCIÓN # 3: ¿Dónde está la agencia principal en toda la compañía? ¿Quién es su líder? ¿Por qué es tan buena agencia como es? ¿Cuál es la rotación de su nuevo agente (presumiblemente MUY baja)? ¿Quién está en línea para liderar cuando el líder actual se retira, muere o se deshabilita? ¿Por qué no debería entrevistar SOLO a las agencias principales de las tres compañías, independientemente de dónde se encuentren? Uh, ¿y si la agencia donde vives apesta? Con esto quiero decir que si Mass Mutual tiene, digamos, cien (100) agencias en los EE. UU. Y la agencia de su ciudad se encuentra 92 por debajo en términos de rendimiento por productor, ¿por qué molestarse en una entrevista? ¿Cómo puedes saber cuáles son los cinco primeros en cien? ¿Cómo puedes saber los cinco últimos? ¿No son estas buenas preguntas?
SÉPTIMO: haz tu tarea. Hazlo porque el futuro, TU futuro, está en juego.