Cuando me convertí en agente de seguros por primera vez, un importante director de seguros compartió esta historia en clase.
Cada vez que sus nuevos agentes vendían su primer gran estuche, los llevaba a un concesionario de automóviles. Él pagaría el pago inicial por ellos y los obligaría a tomar el préstamo del auto. Luego los dejó con las cuotas que se financiarían con las comisiones obtenidas por la venta de seguros. Es por eso que tienen tanta hambre de negocios y están dispuestos a hacer cualquier cosa por una venta.
La verdad es que a los agentes de seguros se les vende un cierto estilo de vida. Muchos entran en este negocio por el potencial de ingresos. Se sienten atraídos por las altas comisiones de ventas que se les dice que pueden obtener cuando asisten a los talleres de reclutamiento.
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Es por eso que muchos de ellos conducen autos bonitos, usan trajes bonitos, tienen relojes y bolígrafos bonitos, van al extranjero todos los años por vacaciones y comen en restaurantes. Se les dice que debes lucir exitoso si quieres tener éxito. Si bien algunos finalmente se vuelven exitosos, muchos luchan por pagar los préstamos tomados para financiar este estilo de vida, que consideran una inversión en su negocio.
Muchos también compran en muchos conceptos que no son necesariamente verdaderos. Uno de ellos es que necesita al menos $ 1 millón para jubilarse. Es un concepto que muchos singapurenses ahora creen, y esto está impulsado por los medios de comunicación. Pero no es cierto. Se aprovecha del miedo de la gente a no tener suficiente. Cuando estás en la industria financiera, y estás expuesto regularmente a este marketing (algunos lo llaman lavado de cerebro), puede ser difícil saber qué es verdad y qué no, a menos que puedas dar un paso atrás y cuestionarte. dicho.
Hay más gente agradable que no tan buenos. Un agente de seguros agresivo y agresivo puede conseguir que una buena persona le compre una póliza de seguro con bastante facilidad aprovechándose de su miedo o avaricia. Afortunadamente, hoy en día existen regulaciones que permiten a los clientes quejarse de manera efectiva de sus agentes. La penalización es alta.
El hecho de que te resulte difícil sacártelos y pasaste 44 minutos escuchando uno me dice que eres una buena persona y que acabarás comprando una póliza de seguro pronto. O eso o te convertirás en una persona no tan agradable. 😛
Otra razón por la que estamos viendo más y más agentes de seguros en las calles es porque cada vez es más costoso encontrar clientes utilizando otros medios. Con el registro Do-Not-Call en su lugar, se ha vuelto más costoso telefonear a las personas al azar, y usted corre un riesgo mucho mayor de ser multado si disgusta a alguien en el registro.