Las diferencias entre State Farm y GEICO se pueden identificar principalmente como la forma en que eligen distinguir a su clientela y cómo distribuyen y sirven sus productos al público.
State Farm – Fuerza de agencia cautiva – Clientela preferida
- Como un buen vecino … State Farm elige distribuir y dar servicio principalmente a sus productos a través de una fuerza de Agencia Cautiva ubicada en la Ciudad, Pueblos y Aldeas donde viven sus clientes.
- La fuerza de su agencia son contribuyentes activos en su comunidad, empleando a personas locales, pagando impuestos locales y patrocinando y participando en todo, desde recitales de danza a equipos locales de ligas pequeñas.
- State Farm tiende a centrarse en clientes con características preferidas, como conductores con registros limpios y propiedad de la vivienda. Prefieren escribir cuentas que pueden ser multilineadas con otras compañías de seguros de apoyo, como Home and Life Insurance.
GEICO – Escritor directo – Takes All Comers
- ¿Cuál es el proceso de reaseguro de una empresa cedente?
- ¿Pueden los corredores de seguros de los EE. UU. Pequeños usar las redes sociales dadas las normas de cumplimiento y archivo de FINRA?
- ¿Cuál es una buena fuente de datos reales sobre pagos de reclamaciones para varias compañías de seguros?
- ¿Cuál es la ética detrás de los casos de selección adversa?
- ¿Se penaliza a su agente de seguros si un cliente hace una reclamación?
- GEICO – 15 minutos … y puede obtener una cotización en línea a través de su forma de distribución de distribución directa. Por Internet o por teléfono, puede hablar con un representante de servicio al cliente directamente desde una de sus grandes oficinas corporativas.
- GEICO escribirá casi cualquier riesgo de seguro de automóvil sin importar el historial de manejo o la calificación del seguro. Hasta hace poco no buscaban escribir otras líneas de negocio fuera de los vehículos automotores y recreativos.
Organizacionalmente, State Farm es una compañía de seguros mutuos, mientras que GEICO es una subsidiaria de propiedad total del conglomerado nacional Berkshire Hathaway Group.
State Farm es el mayor escritor de seguros de automóviles en el país, mientras que GEICO recientemente aprobó a Allstate por el segundo puesto en la lista de tamaños.
Diferencias de la línea inferior:
State Farm busca escribir cuentas de seguro de cliente preferidas, desarrollando relaciones locales a través de una fuerza de agencia de valor agregado.
GEICO es más transaccional en su enfoque, que busca escribir todo el negocio de automóviles entrantes utilizando un modelo remoto y directo al consumidor.