Sí, hay maneras de comprar un pequeño libro de negocios en la industria de seguros con sudor equidad. Las oportunidades pueden ser remotas, pero existen.
Lograr una compra potencial con sweat equity requerirá la identificación del propietario de una agencia que tenga una necesidad, la adquisición de un conjunto de habilidades sólido y la persistencia.
¿Cómo encuentra al propietario de una agencia que pueda estar interesado en diseñar un arreglo como este?
Identifique al propietario de una agencia que busca una estrategia de salida:
- ¿El seguro paga las cirugías que no están aprobadas por la FDA?
- ¿Es la industria de seguros comerciales un buen lugar para comenzar una carrera?
- Si la prima total es de 1 año, ¿cuánto se moverá a la inversión por parte de la compañía de seguros de esta prima?
- ¿Dónde puedo encontrar un seguro de auto barato en Buffalo, NY?
- Si las compañías de seguros de salud no permiten el uso y los deducibles son inasequibles, ¿para qué sirve el seguro de salud?
- Jubilación : según un informe de McKensey & Co, la edad promedio de los agentes de seguros de EE. UU. Es de 59 [1]. 59! Como tal, se espera que una cuarta parte de la fuerza de la agencia en los Estados Unidos se retire en 2018. Uno de los temas más comunes en las revistas de agencias de hoy en día se relaciona con el establecimiento de una estrategia de salida.
- Ya es suficiente : administrar una agencia de seguros puede ser una empresa desafiante. Algunos propietarios de agencias están buscando una forma de transferir la propiedad y capturar su valor para salir del negocio y pasar a otra cosa.
Hágase experto: establecerse como un posible comprador y propietario de una agencia requiere un conjunto de habilidades sólido, una perspectiva a largo plazo y algunas habilidades de negociación sólidas. La mayoría de los propietarios de agencias no van a vender su organización a alguien que no tiene la experiencia y los conocimientos necesarios para lograrlo. ¿Entonces, qué debería hacer?:
- Edúquese : independientemente de dónde se encuentre en este momento, la industria de seguros ofrece una amplia gama de oportunidades educativas. Algunos de ellos específicos a la propiedad y operación de la agencia incluyen:
- Los Institutos [2]: Ofrece designaciones y capacitación que incluyen:
- Asesor Acreditado en Seguros
- Contratista de propiedad y accidentes
- Otros programas
- Agentes de seguros profesionales – Alianza Nacional [3]
- Consejero Certificado de Seguros
- Representante certificado del servicio de seguros
- Instituto de seguros [4] (Canadá)
- Profesional Certificado en Seguros
- American College [5] (Agencias de seguros de vida)
- Aseguradora de Vida Autorizada
- Consultor financiero colegiado
- Desarrollar un currículum vitae sólido
- Se puede desarrollar un buen curriculum vitae de seguro dentro y fuera de una agencia.
- La experiencia de la empresa en Reclamaciones y Aseguramiento puede ser una ventaja.
- La experiencia de la agencia debe mostrar un movimiento ascendente a través de los rangos y / o responsabilidad ampliada.
- Busque agencias que buscan a alguien con habilidades y una estrategia de salida:
- Conéctese en su comunidad e investigue las agencias que pueden tener dueños de agencias que se acercan a la edad de jubilación o que buscan salir por otras razones. Red participando en la comunidad. Rotary, Kiwanis, Leones y otros Pregunte a otras personas que puedan conocer al propietario y determine si esta agencia es a la que podría acercarse y con quién podría asociarse.
- Una vez que haya descubierto la historia de las agencias en su área y sepa algo sobre el propietario, haga una cita (o camine a mitad de semana) y preséntese. Prepárese para contar su historia, qué está buscando y para proporcionar su currículum.
- No se desanime si la respuesta fuera de la puerta es ” no “. Esa puede ser la respuesta inicial, pero nunca se sabe si el propietario lo considerará con el tiempo o puede conocer a alguien que pueda necesitar a alguien que tenga habilidades.
- Ser persistente La reacción inicial de los propietarios de una agencia podría ser “¿es este tipo de verdad?” Sin embargo, si persistes, aprenderán que eres. ESO es un rasgo envidiable que los dueños potenciales deben poseer. Muchas… muchas personas fallan en la categoría persistente.
He pasado mucho tiempo en esta respuesta. Pero es un tema con el que puedo relacionarme. Tengo 55 años y me acerco a la edad en la que es necesaria una estrategia de salida. La respuesta anterior es obviamente un reflejo de mi percepción. Pero … no creo que sea único.
Algunos pensamientos adicionales y luego voy a terminar:
- Muchos propietarios de agencias preferirían proporcionar a los empleados existentes que tengan la oportunidad de pasar la propiedad desde dentro.
- Encontrar un comprador calificado que mantenga la integridad de la operación puede ser un desafío. Trabajar con alguien que vendrá al lado y adoptará la cultura de la agencia y mantendrá el sabor local de la agencia es una opción atractiva en comparación con una venta a un agregador o a una gran agencia.
- Si es lo suficientemente afortunado como para encontrar un propietario de una agencia que sea accesible con el concepto de una compra utilizando (al menos en parte) sudor, se requerirá paciencia, perspectiva a largo plazo y persistencia .
- Busque trabajar junto con el propietario de la agencia y trabaje para que pueda adoptar su visión para el futuro. En la mayoría de las situaciones, NO estará en el asiento del conductor. Demostrar que usted es flexible y está dispuesto a trabajar con el director de la agencia será clave .
Espero que esto brinde una perspectiva desde el punto de vista del propietario de una agencia. Mi mejor sincero para ti con tus objetivos y búsqueda.
Notas al pie
[1] Uno de cada cuatro agentes de seguros habrá desaparecido en 2018
[2] Educación sobre seguros que impulsa los resultados.
[3] La Alianza Nacional para la Educación e Investigación de Seguros
[4] IIC – Profesional de Seguros Autorizado – CIP
[5] El Colegio Americano