La medida más precisa y ampliamente utilizada de los hábitos de compra de seguros del público es la “Prima Escrita Directa”. El canal que mejor se adapte a su pregunta de compradores “en línea” sería lo que se llama “Escritores directos”. Los escritores directos o las compañías de respuesta directa pueden contactarse en línea o por teléfono, pero la mayoría de ellos no tienen representación de agentes locales.
Por otro lado, los canales de distribución de seguros nacionales, regionales y exclusivos suelen tener representación de agentes locales.
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The Independent Insurance Agents & Brokers of America, informa sobre estas estadísticas. A finales de 2013, Direct Written Premium reveló lo siguiente:
Seguro de automóvil para pasajeros privados
- Escritores directos – 19.1%
- Agente local – 80.9%
Eso debería darle una idea de cuánto se compra el seguro de automóvil en línea (directo) en comparación con el que se escribe a través de los agentes locales.