¿Ser propietario de una agencia de seguros sigue siendo un esfuerzo rentable para comenzar?
Al principio? No es probable.
¿Como modelo de negocio a largo plazo? Sí.
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Al igual que con cualquier otro negocio, se necesita una gran cantidad de energía (por ejemplo, trabajo duro y / o capital) para generar ingresos adecuados para cubrir los gastos y compensar a los propietarios y al personal.
Suponiendo que tiene cerca de $ 50,000 en capital.
Por supuesto, $ 50,000 de capital de trabajo lo colocan en una posición mucho mejor que si no estuviera disponible. Resistir la tormenta de los primeros años requiere una persistencia como mínimo. El dinero para recurrir sin duda ayuda.
Sin embargo, sería muy cuidadoso con cualquier plan de negocios para el inicio de una agencia de seguros que depende en gran medida de agotar el capital de trabajo.
Alguien que comience de cero con un capital de $ 50,000 debe considerar el esfuerzo como una operación de arranque. El propietario debe buscar invertir fuertemente a través del esfuerzo personal para construir una base de clientes. Empezar desde cero requiere una perspectiva y persistencia a largo plazo.
¿Hay todavía una demanda de propietarios de agencias independientes?
Sí. En realidad, hay una gran demanda de propietarios de agencias independientes.
The Insurance Journal informa que la edad promedio de un director de una agencia independiente es de cincuenta y nueve (59) años. [1] Muchos propietarios de agencias están buscando una forma de retirarse del negocio pero sin una estrategia de salida.
La realidad del envejecimiento de la agencia puede ofrecer oportunidades en su área para asociarse con un director de agencia mayor. El director de una agencia de mayor edad puede estar dispuesto a atraer a un empleado con espíritu empresarial con miras a vender la agencia en el futuro.
En el mismo artículo citado para la edad del propietario promedio de la agencia, el Diario de Seguros escribe:
Según la Encuesta de Agentes Jóvenes de Insurance Journal 2015, el 82.7 por ciento de los agentes jóvenes se sienten muy optimistas u optimistas sobre su carrera como agentes independientes.
El artículo continúa compartiendo una perspectiva de los agentes jóvenes sobre cómo iniciarse en el negocio de Propiedad y Accidentes:
La mayoría de los profesionales jóvenes que ingresan al mundo de las agencias independientes no entienden lo difícil que es tener éxito, dijo DiCarlo. “La mayoría no se da cuenta de lo difícil que será trabajar, al principio. Ven todo el glamour, y no todo el rechazo, que se debe colocar inicialmente “.
Es difícil construir un libro de negocios al principio porque los nuevos agentes deben romper un vínculo a menudo estrecho entre el prospecto y su antiguo agente. “Su trabajo es más o menos para romper las relaciones existentes y la mayoría de las veces son relaciones bastante sólidas, especialmente si está pidiendo cuentas más grandes”, dice DiCarlo. “Es muy desafiante y, a veces, toma muchos años”.
Es factible, dice, pero no sin paciencia y perseverancia. “Tienes que generar suficiente actividad para posicionarte con esos prospectos”. Mucha gente que ingresa a la industria desea un éxito inmediato, dice. “Pero hay que entender que se trata de desarrollarse y posicionarse para el éxito a largo plazo más que cualquier otra cosa”.
Ser propietario de una agencia independiente puede ser un negocio rentable. Como cualquier negocio, se requiere liderazgo y administración para ganar dinero. Alguien con una tendencia empresarial perseverante, que valora las relaciones con los clientes y el personal todavía puede hacerlo muy bien.
Gracias por la A2A.
Notas al pie
[1] Encuesta sobre agentes jóvenes: la próxima generación avanza