La participación de mercado de una compañía es el porcentaje de las ventas o membresías de un mercado o negocio (en este caso, seguros) durante un período de tiempo específico o en un momento específico
La participación en el mercado se calcula mirando cuántos dólares en ventas se gastan en un producto o tipo de producto determinado o cuántos artículos o servicios (widgets o miembros del club). Luego tome las ventas / membresía de la compañía y divídala por el total de ventas / disponible Mercado de la industria durante el mismo período.
En el negocio de seguros, uno puede evaluar la participación en el mercado por el monto o los ingresos por primas que la empresa recibe, el número de un determinado tipo de pólizas o el número de organismos / miembros que cubren. En el seguro de salud, el número suele ser el número de miembros cubiertos por la empresa como porcentaje del total de la población asegurada o de la población total en general.
Entonces, si vive en un área / mercado con 1 millón de personas, y 400,000 de ellas tienen seguro de salud y su compañía tiene 100,000 miembros, su compañía tiene el 10% del mercado total posible, pero el 25% del mercado asegurado.
En mi área, hay tres jurisdicciones diferentes. Entonces mis 100,000 miembros se dividen en:
10% en el Condado A (10,000) 50% en el Condado B (50,000). 15% en el Condado C (15,000)
Si las 400,000 personas cubiertas están dispersas en los condados A, B y C:
A. 100,000
B. 100,000
C. 200,000
Esto significa que mi empresa tiene
10% de participación en el mercado A
50% del mercado B
7.5% de participación en el mercado C
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Se puede medir esto por todos los productos (como planes individuales, planes comerciales, planes de Medicare). Otra medida común es el cambio en la membresía de un período a otro, como un trimestre o anualmente. Esperemos que esa medida sea de crecimiento!